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　　这篇文章是魏炜教授在“中美商业模式论坛”揭晓的一次演讲， 值得投资者一看，当然更值得看的是作者写的几本书，如果进行某种水平上的理论改造，是很好的研究商业模式竞争优势的册本。演讲文稿中到场了部门我个人的点评，我个人总觉得商业模式照旧基于企业为好，不是用宏观层次的方式进行。

　　演讲正文：

　　现实上要比较中美互联网商业模式不同，很是简朴。我去年在美国呆了大半年时间，跟各个阶级的人都有一些接触，我就发现中国人和美国人 ，重新脑根本上来说，是完全相反的。中国人习惯这样做，美国人就是用的跟你相反的方法在做统一件事。我把它归结为一个人类群体，像中国这边是以集体脑筋、集体脑筋为特征的，我们叫集体理性。美国人何处是以个体理性为中间来思索所有的标题。清华的本科生只有3000人，可是在规模就有快要一万人，一万人傍边几乎没有搞创业的，像李强是清华的创业峰会的会长，我问他有几个兵，他说最多的就几个人，后来找到一些大公司的高管。可是你会发如今美国创业的全是名校的，并且大部门人是名校没结业的，完全相反，很居心思。

　　我们先简朴的讲一下思路你会发现很简朴，看中美两国的不同。我们 把商业模式定义发展处干系者的生意营业结构。如果一个横轴看成一个外部干系着的依赖水平，纵轴是一个商业模式的复杂水平，我们分下段，你会发现中国比较成功的企业都在右上角，腾讯、阿里巴巴、360等等，美国比较成功的企业都在左下角多一些。在两个地域都比较等闲成功的或许是在右边。而左上角这块几乎没有，这是一个很是居心思的图，同样一种模式，在美国等闲成功的水平和在中国等闲成功的水平是不一样的。可是大家要寄望到这样一个现象，就是中美两国最终会彼此互换和生意营业的紧密度会快速前进。随着互联网的成长，今日就可以感受到这一点。我信任未来三五年，通信技术的再利便，因为技术已经实现了，只不过还没有形成一个习惯。这个习惯养成之后，也就四五年之后，许多企业和企业之间的联系密度会很是的紧密和很是高。其时候会有许多很不一样的做法。

　　（评：我黑白常拥护把商业模式大白发展处干系者的生意营业结构，然后在这个生意营业结构上再去大白类似焦点本事、顾客群等概念，可以有用地将整个商业模式看成一个系统。）

　　我们来看一些详细的例子。好比说浏览器，浏览器在美国不断都黑白常简朴的商业模式。两种，一种是收费一种是免费，最早是收费，成果被微软用免费的IE浏览器打垮了。并且浏览器底子上酿成大公司的标配，没有人想着用它获利的，像微软的IE、谷歌的Chrome以及苹果的Safari。但在中国，大 家都可以以一个浏览器为焦点打算一个模式来挣许多钱，并且可以缔造一个几百亿市值的价格空间。好比360，他是通过360平安软件，让每一个机子上都用这个，然后举荐360浏览器，360浏览器、平安都是免费的，有了这样一个免费的软件之后，大家天天要用，之后他就举荐360导航，那个导航每个月或许都收几十万的人民币广告费，许多收益来自于这个。再搞一个360游戏中间，以及360的搜索，通过这几个方式里钱币化。再看搜狗，搜狗是靠输入法，每个机子上有搜狗输入法之后就举荐搜狗浏览器，然后搞主页导航、搜狗游戏中间、搜狗搜索，这两个模式现实上是一样的，可是跟美国的模式是完全不一样的。再看Facebook和各人网，Facebook黑白常简朴的，一堆用户之间彼此发照片品评等等等等，然后它就向这个圈子里面投放广告，挣点击费 。因为有了这样一个用户圈，所以可以有许多应用程序让大家操纵，操纵的时间这个应用程序的模式很是简朴，底子上是分层模式。还可以把广告商的广告植入到应用程序傍边按照点击或许生意营业量付费，底子上是这样几句话就可以说得很清晰的模式。

　　（ 评：中国人打算商业模式照旧挺厉害的，如今有不少美国的企业在进修中国的互联网企业打算商业模式。创业模式创新也是创新的很重要一环。360确着实商业模式上思索比较多的企业，我是比较喜爱分开来看待360的商业模式的。）

　　响应的，Facebook在这个根本模式上不断在不绝的兼并收购， 迩来就是190亿收购这个Whatsapp ，可是这里面大大都都是为了抬举自己的力量和产品体验。好比收购的Lightbox这个，大家知道Facebook起来以后，他们也很不等闲，迩来一年扭转过来了。然后还不够，就收了Whatsapp ，是为了增加用户数。底子上很简朴，在本来模式的根本上，不绝的为用户提供更好的产品办事和体验，去扩大用户数，通过这种方式来获利。我们拷贝Facebook的公司叫各人网，它的收购底子上是横向收购，收购许多很不一样的营业。好比收购视频网站、游戏网站、电商网站、内容网站等等，是横向并购的逻辑，这是各人网的做法。刚才我已经表白了，Facebook的并购和各人网的并购， 两个人并购形成的状况很不一样，Facebook是为了增强自己的根本，吸引年青用户，此外一个就是提供自己的产品品类的。各人网涉及许多不相干的领域，用美国的市场做类比，各人网就相当与Facebook同时并购了游戏网站，Groupon、Zynga等等。底子上是把美国市场完全营业不干系的公司都收购到各人网下面，两个做法不同很大。

　　（评：对投资者来说，并购须要小心，大部门并购都是不成功的，我个人对并购的见解与魏教授的大白不同，我觉得并购要以品类为根本，要以品牌为切入点，如果选择的一个品牌是弱的，那并购就未必成为优势的泉源。）

　　我们再看两个比较大个的，谷歌和腾讯商业模式的演化偏向。谷歌最早的时间就是这样一个搜索引擎，一套网页搜索的算法，用户到网上之后搜要害字，然后把这个广告干系字呈现在用户眼前， 它的盈利模式到如今为止照旧这样的，90%多都泉源于广告商的付费。可是你看到它的复杂度是越来越高的，模式黑白常简朴的。好比说第二步成长， 增加了外部的优点干系者这一类中小企业网站，编了一个软件，这个软件植入到网站上，创建一个网站联盟，把这个点击导到谷歌配景，然后把用户的点击卖给广告主，这是第二阶段;第三阶段推出了内部的优点运动，好比E-maill办事，这样就可以收到广告商的收入，然后又增加行业内的传统看是竞争类的网站。这类公司的网站也有人点，把他们的点击卖给广告商，内部开发了许多小的应用软件，只要有人点，它都可以去捕捉这些点击。如果你把外部优点干系者的关系划出来，你会发现看起来很是复杂，可是目的只有一个，什么目的? 谷歌汽车、谷歌眼镜，就是把全全国这些可以数字化的信息，把它抓过来，通过一个应用软件抓过来。抓过来之后存好，当有人对这个信息感爱好的时间，你点它就把这个点击卖给广告商来挣钱，因为它的商业模式黑白常简朴清晰的。

　　（评： 谷歌是一个搜索品牌，并且也只能是一个搜索品牌，做谷歌汽车、谷歌眼镜，首先要去掉谷歌两个字。商业模式须要为定位办事，须要有一个平等性的偏向。）

　　我在谷歌的时间曾经跟谷歌一些工程师互换， 他们底子上都是一句话，说我们是全国上最自由的人。什么叫最自由?我天天想来上班就上班，可以抱着狗来上班，背着小孩来上班，可以白吃白住。它是这样一种很居心思的状况，自己的工作自己定，天天还又可以决定自己干事的时间，公司谁也决定不了的时间。我说你们这个自由是在金鱼缸里面的自由，你在这个金鱼缸里面想怎么干就怎么干，可是你到了外貌不合适这个模式你这个营业、团队城市死掉。他们后来看了之后照旧比较认同，说你们怎么把这个玩意儿画得这么清晰，我们也花了许多工夫。这是谷歌的模式。从这个演化过程你会看出来，它的营业好象看着巴不着边的，但现实上都是围绕最底子最焦点的商业模式， 就是把数据卖给广告商，就是围绕这个模式，现实上是媒体的模式在运转。

　　我们再看腾讯，这是它的一个大的营业不绝产生的过程，1998年到2000年的时间照旧即时通信的软件。2001—2004年有了移动增值办事，2004-2007年有了门户网站、QQ空间、2008-2010年网游、电子商务、搜索;2010年到2013年丰收之际盈利模式多样化了，迩来这一年多两年，最先移动端的结构。如果我们描摹营业商业模式，你会发现它的成长过程是这样的，一最先是一个软件，就是一个用户免费操纵的即时通信的软件;第二步就最先，因为有许多用户了，就通过卖一些捏造形象，通过这种方式来卖钱，大家看微信，微信第一个最先卖钱的也是捏造形象。所以你会发现微信的挣钱过程会和QQ的挣钱过程很像，走的是类似的蹊径。因为这都是中国人的脑筋。如果美国人来主导这个事或许就是谷歌、Facebook这种脑筋，很不一样也很居心思。然后推出增值办事的，手机增值办事，手机游戏、彩铃等等，通过电信运营商来计费、分成的模式，都是基于即时通信的，游戏也是，很周全，有线上的、线下的，都是引来流量分道不同的游戏产品。

　　（评；腾讯商业模式的焦点是操纵qq和微信在PC端和移动端构建了两个强盛的平台，在这个平台上引入其他的许多优点干系者与盈利模式。着其实保存中许多企业都在构建类似的商业模式，只是腾讯做得出格精彩罢了，但商业模式是可以跨行业研究与运用的。）

　　变现的模式我们叫盈利模式，很是周全，既有增值办事的收费玩游戏，也有按游戏时长点数收费的，也有激励付费玩家和免费玩家生意营业系统抽税的，底子上你能想象到的盈利模式，在这一个软件傍边所有有。像Facebook也是，曾经很长一段时间来自于游戏，游戏的盈利模式就是收广告费，都不会玩的，美国人很简朴。所以像前面Toni他们搞这个游戏的时间，就说他们为什么不像腾讯这样去弄，他们不会玩，他们觉得那样玩是差池的，所以其时候是一个很好的机缘，在它那上面做这个很等闲。如果你把腾讯整个营业系统图画出来发现它有很复杂的，底子上是包含万象的营业系统。好比无线增值办事的收费，这块到如今照旧不小的份额，尚有像游戏、媒体，像各种互联网增值办事。像电商，电商也是。同样是电商，商业模式各种各样的都有，有按照分成收费的，有按照价差收费的。在美国日常一个公司的盈利模式黑白常单一的，他不会把许多复杂的都放到一路。这是这样一个做法以及新的微信的这样一些新的钱币化开发的系统。因为微信如今还没最先有太多的收入，可是我们估计它会把前面这些所有都转化一下，酿成和这个类似的，反正这是很复杂的一个器材。

　　复杂模式在中国成功也有一个根本，也不是说所有的复杂都能成功，好比刚刚左上角的图就复杂，但不太等闲成功。成功都有一个简朴的道理，看起来营业之间的干系性不强，可是都通过流量这样一个线连接起来，在各自的商业模式中起到作用。如果我们把这两种做一个对比阐明，我们发现美国企业和中国企业比拟，左边都是美国企业商业模式的特点，右边是中国企业商业模式特点。美国企业商业模式首先从机关上看很是轻便;中国的商业模式普遍的很是复杂。第二，美国企业是基于商业模式驱动来开发技术和产品。中国企业范例的用户需求驱动来开发商业模式。有一个用户需求，我就打算一个产品满足它，实现这个产品的商业模式，无数种。它底子上是这样一个搞法， 基于用户商业模式驱动，美国企业是基于技术商业模式的。好比美国有一个潘朵拉网站，全美国听音乐的时间50%在潘朵拉，可是收入50%来自于谷歌给他的分成。中国单一企业是多样化的，每个企业看起来什么都干，整个商业生态都是一样的;像BAT长得越来越像，我在美国的时间，曾经跟美国传媒学院的副院长，我给他介绍微信，我们说微信很好，去年年头的时间，他就问我微信是什么?我就发现我底子表白不清晰是什么。我说微信可以发短信，他说那不就是一个一个品牌的软件，我说微信可以视频通话，我说微信可以朋侪圈，他说那不就是Facebook?所以到最后我也没有讲清晰到底微信是什么器材。所以这样一个公司的产品进入到没有的时间你会发现你要讲清晰很坚苦。可是中国人不用讲就能搞大白，这是不同。

　　（评：两种驱动模式都是属于创新的领域。）

　　我们去年在美国一路互换的时间，墨迹天气，中国做天气最大的公司，他也是范例的中国式做法，天气我记得许多流量，跟这个流量最先弄一些游戏、搞一些媒体，卖一些器材，搞得很复杂，到了美国我说你们预备怎么干?他说也预备这样干。我说这样干必定搞不成。你得选一个细分市场或许一类大家需求最强的你就做这个，此外会有配套给你做。你如果像中国这样做，你会发现成功的或许性很是低。这就是两国生态的特点，完全相反。响应的成果也是完全相反的。美国企业你会发现坚守很高，都是一些小公司，估值都是几亿几十亿，坚守很是高。可是现实上美国的柔性很弱，这个市场需求一旦发生厘革这个公司一下子就垮台了，诺基亚、摩托摩拉、柯达都是这样的。一旦这个市场的需求结构变了，一下子就崩掉了，所以柔性弱、坚守高;中国企业是柔性强、坚守低。我记得2007年有一本书叫《差距》，它这样写的，也很合适中国人的胃口，拿出一个美国公司，拿出一个中国公司对比，大家在愿景、理念、使命、战略、治理，一个一个比，这边是诺基亚、摩托摩拉、惠普、柯达、IBM一堆;这边拿的是中国公司、联想、华为、TCL，一比你发现中国公司全都不行，全跟跨国公司差一大截。但如今六年多过去了，你再看那本书那些讲跨国公司的企业大大都都死了，或许在死的路上。而中国企业你发现好象歪歪斜斜的还担当走着，并且预计十年内不会死掉，这就是中国很居心思的，我们柔性很强，应对不确定的本事很强。可是我们坚守很低，人均的市值，人均利润、人均营业额很是低，很是可怜的。这就是这双方很有特点的一个器材，都是各有优势，可是弱点也很是显着。

　　美国企业把它叫结构化需求和供给，就是大吞吐量的需求和供给;中国企业都是碎片化，好比我要买一个41寸的电视机，美国企业或许就一个41寸，我们可以搞出20个41寸，我为这个事专门请教过宝洁的人，我说你为什么这样做?是不是跟中国人的思路一样的，碎片化的需求碎片化的供给，本来是一个集体然后切来供给。宝洁说我们当有这个市场需求之后，我们必定会评估这个需求到底能不能挣钱，有没有规模经济，如果没有规模经济绝对不会满足你这个供给。但我们中国人就觉得美国企业都是需求导向的。也不知道这个商学院没学好，商学院偶尔间就瞎说，凭感觉在说，导致大家都搞得很辛苦。三八妇女节大家应该休息的还坐在这儿，所以我为什么说要轻松进修。我看中国人好象都很辛苦，可是你要不辛苦未来没保障，人家一点事没有，该休息就休息。

　　我们整个企业跟缔造价格的企业模式关系很大。美国企业的生态下脸孔面孔易产生电负性的模式，并且或许这个电负性模式产生的时间可以前进生态的结构坚守;中国的企业底子上是模拟性持续创新为主，整个生态坚守或许会比较低;美国企业是开放式兼容接口，小公司等闲借助大公司成长;好比李总问的为什么你不怕大公司学，人家大公司底子不会学你，你小的我干嘛要学你，谁知道你会不会长大，当然反面你长大了我也可以谈一个价格，我们可以酿成一家。我们全都是封闭的，有小公司就想举措超你或许挤你，所以小公司也得封闭起来，我自己自力成长，我要干什么事都自己干，找别人不靠谱，过两天就把我的器材弄走了。完全不一样，这个不同是完全相反的。

　　未来我个人觉得，美国企业模式的特征和中国企业模式特征现实上是可以做一个团结的。这个团结的状况，有这样两个特征， 一个我们叫做在一类商业生态傍边，好比互联网、汽车、家电，有许多横向的根本举措，在这个根本举措之上，有许多专业化的公司。模式简朴清晰的公司用我这个平台大家在彼此竞争，大家都是有规模经济的，你再大一点发现你没规模经济，再小也没有规模经济，都是最挣钱的坚守最高状况的。许多同类公司在这上面，我们这个叫横向平台化、纵向专业化，这是一个状况。 我觉得如果能达到这样一种状况就能实现生态效益也高，每个公司的坚守也高。尚有一个状况，和这个是并行不悖的，我把它叫做成立性倾覆的商业模式，成为一种主流商业模式。过去十几年哈佛的哈利斯顿教授提出的倾覆式创新的概念很是流行。这个概念的流行就给大家一种激动或许一种机缘，什么机缘呢?就是行业内有一个老大，你以一个不一样的商业模式进入把它打垮，你成为一个垄断的老大，底子上是这样一种交替的过程，我们叫倾覆式创新。这个过程也照旧对社会生态的坚守有损失的。 我们如今提出一个新概念叫成立性倾覆，我们李强总接头了很久，说叫成立性倾覆，什么意思呢?就是这个行业内、生态内有一个垄断的商业模式很独特的公司，在这个行业内。我以一个跟他完全不一样的商业模式，也进入到这个行业傍边，我的商业模式跟你不一样，可是我们两个都是垄断的。

　　（评：成立性倾覆或许是一个不错的idea，第一次传闻。说白了成立性创新就是使得行业中几个商业模式得以并存的状况，各自找到了保存的利基。利基的存在底子照旧在于企业找到了合适自己的价格收集，从而基于此创新商业模式。）

　　未来所有的行业生态，如果是这样一个状况，这是第二个状况特征。你会发现所有企业既能享受垄断坚守的优势同时又给创新留下了许多空间。我举一个例子大家体会一下，你就会发现如今已经有一些行业有这个迹象，好比说酒店或许房客到外貌参观然后去住房子的市场，在美国有三个商业模式，完全不一样的公司。都是为住客提供过夜的，一个home one就是你有房子，空闲的拿上来，到我这儿相当于做广告，一年给我交150万的广告费，我们两个生意营业跟它没关系，这个做得很大;第二个公司是这样的，你有房子，你把你的房子放到我这个网站上，可是用户在我这个网站上看到之后，你必需在我这个网站上跟房客生意营业，我凭据你们两个的生意营业金额双方收佣金，一边3%一边6%，这个公司也成长很快，三年之间房间数横跨携程。携程也很厉害，十年时间开了快要2000家店，人家三年时间就横跨了十年搞的房间数; 第三家公司就缔造了更居心思的模式，好比说北京某个城区住酒店，你说你要住四星级酒店，它不是先选酒店，是先选你愿意花几多钱在这个地域住一个四星级酒店。然后你说50美金、80美金，然后你去订，如果许多人都投，有80的、70的，最后最低价格可以在何处住一个四星级酒店一晚上。我们把这种模式叫做拍卖加顾客定价。

　　（评：第三家公司的商业模式着实是很居心思的，并且还成就了一家很大的上市公司。）

　　它的道理是这样的，每一个高星级的酒店都不或许是满房的，因 此会把尾房所有买断，然后来做顾客定价的拍卖。因为许多人都发现我怎么40美金、50美金抛一个就可以去住，住一个五星级酒店，寻常一两百美金的，这种现象大家大白之后都愿意去做。人有好赌的心理，所以就是这样一个很简朴的模式，做得很是大，这个公司或许两三百人，市值300亿，我记得腾讯400多亿市值的时间有2万多员工。其时400多亿美金市值有2万人，他只有300人，这三家公司商业模式完全不一样 ，不或许竞争，定价都是不一样的，所有器材都是不一样的，整个都是属于给一个外出的人打点晚上过夜的，都是打点这个需求。但他们都是垄断的，响应的又给创新留下了富足的空间。我觉得这样一种状况，或许是最好的一种状况。因为垄断当然坚守会高，可是持久坚守不会高。可是垄断有一个致命的弱点，就是它禁止创新，禁止创新就不会让社会成长。

　　美国对垄断黑白常反对的。洛克菲洛曾经垄断了90%的原油石材，最后被欺压驱逐，但中国要有一个公司是垄断的大家都很佩服，因为每个人都想当帝王。垄断确实有好的一面也有差的一面，这点也是在不同情况下大家的熟悉不一样。有没有一种状况，我们如今想能够打点这个标题，既有垄断又给创新留下空间，这个时间或许是一种最佳状况。 我们把这个叫成立性倾覆加上横向平台化加纵向专业化，这两个特征是一个生态的。不管在哪个国家或许地域，这个生态的两个特征能够具备的话，我信任在这些生态傍边的企业也好，个人也好，大家既能够享受到高坚守。高坚守享受最紧张的尺度就是上班时间上班，下班时间跟上班没关系。这是我定的一个尺度，又能够这个社会在不绝的快速前进。人的智慧才智能够持续施展出来。

　　再回到这样一个图，这个图是昨天晚上想出来的，我觉得这个图很居心思，这几个公司，谷歌、苹果、百度现实上是属于中国公司和美国公司采纳这类步调都比较等闲成功的。腾讯、阿里巴巴、360的模式是在中国情况下，这种用户、制度情况、优点干系者、竞争格局模式下等闲成功，这边是在美国等闲成功的。但这种模式拿到中国来很难成功，现实上中国的模式拿到美国去，成功的概率也很低。所以右上角因为历史缘故因由还没有，但我信任有了历史之后或许也很难有。大家有爱好可以帮我填填空，看看能不能找到。未来双方都是举世化的，中国的互联网公司在美国也能够做得很好，美国的公司在中国也能做得很好，我们不考虑政治因素，或许那种模式都是在右下角的这样一些模式。这是我们这样一个阐明以及介绍，渴望能对大家去看中国企业的互联网模式和美国企业互联网模式有所资助。

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