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　　Gamelook报道/月初，苹果针对APP Store扔出重磅新闻：将引入竞价搜索机制。这是苹果首次踏足搜索广告领域，并宣布今年夏日将会在美国进行Beta版测试，秋季正式在美国推出。

　　本文也将紧张打点应用开发者的三大重磅疑惑：是什么？为什么？怎么做？

　　一、什么是APP Store竞价搜索？

　　苹果针对APP Store引入的竞价搜索，是指应用开发者通过竞价模式购买某要害词下排名第一的广告位。对这种搜索广告的显现方式，苹果也做了严酷划定：广告位有且只有一个，处于排名首位，用淡蓝色背景突出表示，并配以“Ad”（广告）的标识。

　　因为苹果一如既往的强调用户体验，本次所引入的竞价机制仅针对搜索广告实用，而免费榜、付费榜、畅销榜、热点搜索、联想词等均不受影响；除广告位之外，此外APP展示仍按原有规则进行排序。尤为重要的是，如果与搜索词不干系，无论出价几多都不会被表示。

　　日常来说，应用开发者到场竞价的投放流程紧张包含提供APP信息、配置要害词、设定预算和出价、选择投放局限等。

　　在提供APP底子信息时，开发者须要寄望的一点是：请务必确保APP名称、题目、应用描摹以及截图等内容的可读性和精准度。因为这些元素会被系统自动引用，在广告的下方会从应用描摹中摘取一小段作为简介。

　　对于要害词，系统会针对产品属性而自动举荐与其干系的要害词，开发者也可以凭据要害词搜索热度值以及自身产品定位而自立添加新的要害词，但必需保证所配置的要害词与产品自己的高度干系性。开发者竞价投放的要害词可与用户搜索的要害词完全平等，也可以通过联想、同义、近义等方式同时针对多个要害词进行竞价投放。

　　在费用方面，苹果官方给出了相对宽松的前提：按点击收费（Cost Per Tap）；采纳预付费原则；无最低斲丧门槛，无预算门槛，无时间门槛；采纳第二竞价机制，即“最横跨价CPT现实出价第二横跨价”，当统一个要害词下有多个APP要投放时引入；开发者可配置CPA（按下载计费），系统会据此进行优化投放，但不保证与现实CPA值完全平等。

　　为了优化投放的成果，应用开发者可凭据产品属性和定位，自立选择包含人群、年纪、性别、设备典范、地理位置等定向前提，进行精准投放，以有用前进广告的点击率、节省预算。

　　二、搜索广告的显现逻辑是什么？

　　影响搜索广告排名的因素紧张包含两方面：干系度和出价。在苹果搜索广告竞价系统中，可以简朴大白为“干系度 *CPT单价 = 搜索广告排名参数”。干系度，紧张与应用描摹、要害词和广告投放成果(点击率、安装率等)干系；CPT单价，即应用开发者为用户每次点击广告所支出的最高价格。

　　其中，干系度的高低紧张由“元数据”和“用户行为”所决定。

　　元数据，即Metadata，紧张与APP名称、题目、要害词以及应用描摹等干系。应用开发者前进对元数据的优化本事，便可抬举竞价搜索广告的干系度，进而可前进APP在某个要害词下的排名。

　　用户行为，紧张指用户点击竞价广告的后续行为，如点击率、转化率、留存率、生动度等。这一因素尤需引起应用开发者的重视，因为苹果对于用户体验的关注度相对较高，如果某APP的上述用户行为指数为0，苹果官方以致会欺压禁止该广告投放。

　　在现实投放过程中，干系度与CPT单价越高，广告显现的机缘就越大。因此，应用开发者可以通过ASO和搜索广告投下班具相团结的战略来抬举干系度，以实现用更低的CPT单价获取更多的广告显现，从而抬举广告投放的ROI。

　　三、应用开发者该奈何应对？

　　尽管，苹果官方将要引入的这套APP Store竞价搜索机制的正式上线时间尚不大白，但可以必定的是，应用开发者如今已经须要为进入“苹果竞价时代”而做好打点方案的预备了。例如，奈何配置要害词、奈何抬举干系度、奈何优化投放成果？

　　针对苹果这一项新政策，拥有厚实海外APP推广经历的多盟如今已摸索出一些优化战略，或许具有较高参考价格。多盟作为中国区唯一FacebookMarketing Partner，凭据多年实践而得出的推广方案与经历，将紧张从“干系度优化、搜索广告投放优化、iTunes Connect数据阐明、产品推广周期治理”这四方面来资助应用开发者更好的优化投放。

　　干系度优化，紧张通过优化产品描摹和要害词，抬举干系度以及CPT单价竞争力，并将凭据投放成果的数据反馈而进行持续调整和优化。

　　搜索广告投放优化，是借助数据技术深挖目的人群的性别、年纪、地理位置等定向前提，精准锁定高人群覆盖率和高转化率的要害词；同时，凭据预算与成果而动态调整CPT单价，以达到ROI最大化。

　　iTunesConnect数据阐明，包含搜索广告干系的要害指标阐明（新增用户、用户留存、用户采纳等）、自然用户和推广获取用户对比阐明以及数据报告API。

　　产品推广周期治理，紧张为贯穿产品推广周期的一站式打点方案、在推广的前中后期提供一对一的优化指导、定期提供结案报告和后期推广建议等。

　　毕竟上，搜索广告投放的最先，也就意味着优化行为的持续。只有在集体投放过程中的每一个阶段都不绝进行优化，才气实现广告成果的最优。以多盟摸索出的推广流程为例，建议应用开发者在开展推广时须要针对不同阶段而进行相对应的优化战略。

　　在推广前期，紧张进行ASO优化，包含优化产品描摹和要害词，以有用抬举干系度；在推广中期，重点开展搜索广告投下班具动态优化的推广运动，并借助ASO抬举重点要害词搜索排名，持续优化CPT价格；在推广后期，则须要通过iTunes Connect数据阐明投放成果，为下一阶段的投放提供建议和加倍优化的战略。

　　关于应用推广方面，多盟在紧跟苹果最新政策而努力摸索响应打点方案的同时，也坚守“技术+办事”的不断原则，坚持以“广告主专属的标题打点参谋”的办事理念，为广告主提供iOS全案推广建议、市场动态阐明、产品迭代建议等全方位参谋式办事，并提供产品诊断与近期市场动态解读的一对一专属办事。

　　如今，苹果竞价排名广告已经在美国区的iOS10用户中最先测试，紧张测试成果为：

　　1、在苹果商店要害词搜索成果页面，已经增加Related栏表示干系要害词（是干系词，不是联想词）

　　2、广告展示如今是随机的，即统一个要害词搜索多次，随机显现不同的广告，偶尔不呈现任何广告

　　3、未来某些敏感词将不作为可投放的要害词，例如性、毒品等。