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　　今日光易网绩效会议集会，用的不是KPI，咱不断是OKR。

　　小搭档必定会问OKR是什么神器？

　　OKR全称是Objectives and Key Results即目的与要害成果法，OKR是一套定义和跟踪目的及其完成情况的治理工具和方法: Intel公司发大白这种方法,后来被推广到Uber，Oracle,Google,LinkedIn，特斯拉等高科技公司并逐渐流传开来，如今普遍应用于IT、风险投资、游戏、创意等以项目为紧张筹谋单元的大小企业。

　　光易网就是用高逼格的绩效稽核方法。

　　子俊先来带大家温习一下，绩效稽核总共有哪些方法：KPI，KPA, OKR, BSC平衡记分卡.

　　KPA(Key Performance Affair)要害绩效事故。KPA泉源于目的、使命、上级要求、客户要求和本岗位职责，没有愿景、战略、目的绩效稽核同样可以进行，较为合适如今海内企业筹谋治理现状。这种方法蛮好，不过子俊还没有用。

　　BSC（Balanced Score Card）平衡计分卡。这个恰当中高层向更高层绩效稽核。不过也普遍实用于阿米巴理念下创客模式的最高负责人的稽核。详细为什么，百度一下。子俊这次紧张讲OKR。

　　KPI(Key Performance Indicator),是90%公司用的传统绩效稽核方法。子俊发现当企业规模达到50人以上，每个人绩效表等闲和岗位职责挂钩，并且每月千篇一律，只是改几个数字，草草了事。导致绩效沦为是形式。老板抱员工绩效表看不到什么内容，诉苦员工立场和工作没有重点。

　　着实站在员工的角度，KPI无非就是：

　　在指定的时间段内，我要完成哪些使命；

　　这些使命，我别离要完成到什么水平；

　　凭据完成了哪些、各自完成的水平来拿钱。

　　说得再简朴一点就是，完成了KPI拿钱拿夸奖，完不成爱干嘛干嘛。

　　KPI从最大水平长进步了坚守，却也是一把双刃剑。

　　其一，有些事情值得去做，但在做出来一部门之前无法测量，也因此无法拟订KPI。没有写进激励机制，那创新就显得坚苦了些。

　　其二，没有人对最终结果负责，每个人只对自己的过程负责。那么，为了KPI上几个数字而忘了为什么出发，就难免发生了。

　　举个例子，如果光易网用KPI，我们的小编为了完成老大设定的阅读量KPI，老抓一些三俗新闻，然后阅读量和粉丝数是上去了，可是品牌价格一点没表示。

　　如果一个公司选的KPI和他的目的并差别等，那这就好比让邮轮往错误的偏向搏命开，成果很或许是——泰坦尼克号。

　　于是,OKR来拉！

　　OKR(Objectives and Key Results)目的与要害成果法。OKR系统简朴，它资助公司整顿和实施操持，并从上到下按照下令链排布。

　　OKR不以稽核为目的，是让人加倍聚焦重要领域

　　对于硅谷的那些高bigger公司来说，员工个个充满激情与野心。而这一点在OKR的稽核系统中可以实现。

　　OKR要求雇员在与机关目的保持必定的前提下，须要站得更高、看得更远。

　　与KPI不同的是，OKR要求员工走出“惬意区”，最好超出本事局限。一个100%被完成的OKR几乎没有任何鞭策作用，而一个70%完成度的OKR却近乎完满——知道极限在何处，才有更多的上升空间。

　　OKR的紧张目的不是稽核某个团队或许员工，而是时辰提醒每一个人当前的使命是什么，信任并依赖员工的自立性和缔造性去完成使命，使自由和偏向达成一种平衡。

　　OKR加倍公开透明，可让员工获得彼此认同

　　OKR的内容和成果都是公开的，每名员工的介绍页城市表示他们的OKR记载。

　　就光易网而言，跨部门和透明化很是重要。公司内所有人能够知道每个人的下一步工作是奈何的，以及每一个人过去都做过什么。一方面，此日然产生群体监视的作用；另一方面，这利便合理有用地组建项目团队。

　　子俊把OKR分享给下属，同事之间也可以横向分享。好比小编是做光易网微信的，常须要商务、客服和技术同事的配合，在了解了不同人的OKR后，同事间更等闲彼此获得认同感。

　　此外，子俊还激励雇员将个人职业成长作为目的，写入自己的OKR傍边。

　　下面我们看看光易网OKR怎么做

　　下面这张图是光易网要实现的目的：

　　2016年就靠这个Model活了，奈何操纵OKR来实现这一切呢？

　　我们来这样设立OKR：

　　Objective目的：更多卖设备

　　KR（Key Results）

　　? 扩大推广地域，增强品牌口碑

　　? 打点售后之麻烦

　　? 从用户体验入手，更等闲发布设备

　　Objective目的：更多买设备

　　KR（Key Results）

　　? 提供打点方案满足度

　　? 灵活资金打点方案

　　? 售前设备评估达到100%

　　? 售后办事满足度100%

　　Objective目的：招募更多的维修调养办事人员

　　KR（Key Results）

　　? 重点地域的激光设备维护办事人员的高回报政策

　　? 提供更多维护需求

　　? 加倍灵活的办事系统

　　Objective目的：更多评估人员

　　KR（Key Results）

　　? 重要地域评估人员覆盖率100%

　　? 评估覆盖全品牌

　　? 评估技术稽核

　　Objective目的：抬举地域覆盖

　　KR（Key Results）

　　? 重点地域覆盖率抬举至100%

　　? 西部地域覆盖率60%

　　? 渠道成立20%增加

　　Objective目的：更好质量

　　KR（Key Results）

　　? 严酷评估条例，40%以上价格设备才上平台生意营业

　　? 售前调养

　　? 低沉售后投诉率低沉率

　　.....

　　更多详细就不便公开。

　　要害节点地图时间轴

　　发现没，KPI强调的是“要我做的事”。而OKR致力于是“监控我要做的事”。并且OKR将小搭档的职业成长纳入其中，真正让搭档有家人的感觉。

　　子俊感觉，光易网的小搭档都在以最捷径方式高速成长，稽核只是成长的尺子，我们是一家人！

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