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　　从论坛时代到微博时代，再到微信时代，水军不断处于舆论的风口浪尖，他们自称舆论的“弄潮儿”。

　　水军的兴衰起伏，与中国互联网的进化彼此交错。他们是寒暄时代的镜子，折射的不单是屏幕上的瞬息万变，尚有公众意识与舆论的更替变迁。

　　从人声鼎沸到荣华落尽，如今，水军进入蛰伏期，静待属于他们的春天再次降临。

　　论坛时代：兴起

　　2005年，互联网爆发式成长，广告人士敏感地掌握时代脉搏，收集公关公司应运而生。以经济本事，公司化、集体化的运作，组建了水军大队。水军登上了历史舞台，并成为收集全国的重要角色，但真正大规模崛起，需追溯到论坛时代。

　　2010年前后，水军最先呈现团队和阵营，全国分割，各自抱团取暖和和。最终被一个名为 “疯客”的团队一统全国，形成一家独大的场面。

　　疯客，2009年创建，创建初衷为增强团队凝聚力，后因其强盛的资源整合力和运营本事，挤掉大部门水军团队，而成为江湖霸主。

　　得得(网名)是疯客焦点成员之一。2012年刚上大学的他，课程松，天天玩游戏，了无生趣，就想操纵闲散时间挣点外快。松散治理的水军成为他的选择。搜索“水军团队”，第一页的搜索成果被“疯客”霸场。于是，得得填写详细的调查资料，到场疯客机关。

　　其时的疯客或许有50个QQ群，每个群500人。这2万多人，组成其时水军的焦点力气。每个人手里，至少养了几百个论坛账号，资深点的养了上千，以致上万账号。

　　他们分为初级、中级、治理层三个等第。十几个治理者，每人都被分配两三个群，进行治理、分派使命。术业有专攻，这些群里，有专业发帖的，有写品评的，有回帖的，各司其职。治理者在群里下发“使命单”，空闲的人领取使命，完成后登记，按月结款。

　　得得最早到场初级群，第一天的使命就是注册各种论坛账号，忙碌一天只挣了7块钱，第二天14块，第三天20块——前一个月，得得在上手各项工作，逐渐养大天际、百度、猫扑、西祠胡同、凯迪、十九楼等大论坛的账号。

　　这一个月，他天天早上8点起床，凌晨2点才睡，累死累活挣了1000元。逐渐上手后，第3个月最先，天天午时12点起床，看视频、听歌，操纵闲暇时间利用下使命，晚上等着查钱即可，月入两三千。

　　这或许是其时水军的匀称收入。水军都是松散治理，成员来自全国各地，专职的很是少，大部门兼职。而团队组建者大部门汇合在北上广。

　　其时水军内部流畅一个软件，叫“大旗发帖助手”，导入账号和密码的文档，只要按1和2，软件会自动输入用户名和密码。水军以此可火速切换上百以致上千个账号。

　　得得看室友玩游戏，经常用一款叫“按键精灵”的软件，可配置按键序次，和“大旗发帖助手”团结，就可以自动运行刷帖使命。他把室友的几台电脑征用，一个晚上可以完成五千多条发帖、顶贴使命。其时发贴的价格是5毛，回帖顶贴便宜点，两三毛，一个晚上就是几千块的收入。

　　“水军并不是什么高端职业，大部门人都挺底层，挺低端”，得得很快就不再混迹底层，因为利润太低，服务烦琐，毫无技术含量，他要成为“包工头”。

　　有客户资源就能成为包工头。得得注册了一家淘宝店，并从一个老水军何处取到经：只要能留言的处所，就能打广告。他大量铺设自己的广告，很快就有公关公司找上门。以后，得得不再继承别人分配的使命，转而给别人分派使命。每月收入翻了几番，月入三万元。

　　在论坛时代，水军充当了“捧人推手”和“收集打手”两个身份，收集公关公司深谙奈何迎合网民民众的心理和趣味，将时下的新闻热点和网民感情团结起来，通过“借势”和“造势”达到营销目的。同时，一些公司敏锐地发现，恶意毁谤、攻击敌手比正面宣传自己更有用。

　　“其时的水军横暴生长，没有底线可言，只要有钱，客户提供什么样的内容都发”，得得也看到水军制造假话或流传话题的快速有用，在如潮的“民意”之下，给政府部门的理性鉴定造成干扰。除此之外，一些涉及维权民生类帖子出格走俏，因为内容敏感，其发帖价格要翻倍，高利润让水军趋之若鹜。

　　论坛时代是一个舆论横暴生长的年月，潘多拉的魔盒刚刚在收集上打开，失控慌乱，没有规则、没有底线，收集暴力时有发生。水军只是其中一个极端表示。

　　微博时代：鼎盛

　　2013年前后，微博时代进入鼎盛巅峰阶段，也是水军的狂欢盛宴。

　　微博像一张大字报，流传路径由点到面。博主可以在大字报上肆意狂喷，粉丝则可赞可骂，点击“转发”，信息就完成再流传。一个人发一篇微博，如果有大量的人转发，就可形成舆论中间化，极易聚合广告效应。正因如此，微博才可以反复在营销运动中取得“一呼百应”的惊人成果。

　　微博史上最早的营销事故，当数“后宫优雅”事故。2009年底，一个名为“后宫优雅”的微博突然火了，她自称玉人一枚，有私人飞机，与许多大牌艺人私交甚好，还投资了电影《阿凡达》。三个月后，“后宫优雅”声称要代言一款收集游戏，禁止更新微博，事故落下帷幕。

　　“后宫优雅”事故后，微博的“钱味”已呼之欲出。水军最先盯上微博这块肥肉，就像微博平台上的病毒，他们老是试图寻找游戏规则中的毛病，通过入侵达到盈利的目的。

　　在微博时代，水军形成了完整的产业链条，各司其职，各享利润，最早的渗透则从刷粉最先。起初，微博只需邮箱就可注册，而在网上可购买到批量注册的邮箱，100块钱1万个，最常见的是163、搜狐和雅虎邮箱。水军再用邮箱批量注册微博号，然后用号同时关注一个账号，达到刷粉目的。但这种方式坚守太慢，淹灭人工，很快就被更快捷而有用的软件取代。软件可批量注册微博号，一个号售价2毛钱。此外，也可直接刷粉，200元可刷1 万个粉丝。

　　微博进化到须要手机号注册时，得得发现一个毛病，可以通过统一个手机号不绝地绑定、解绑，注册3到5个微博号。后来随着营业量增大，就呈现了基于毛病的注册软件，得得从淘宝上批量购买账号。此时代价已暴涨，一个账号从2毛钱涨价到两三块，达人号5元，加V的号15元。

　　当频繁切换登陆和很是利用频繁，就会导致微博账号被封杀，须要手机号解绑。得得就会找到一些卡商，他们手头有几千个手机号，用于发送验证码，解绑微博账号。

　　在微博营销时代，施襄是一个不得不提的人物。其时微博呈现三大阵营：新浪草根微博排行榜前50名中，有一半属于“福建帮”，而杜子建、“酒红冰蓝”也各拥有十几个大号，他们三分了微博全国。而施襄，却整合了三大阵营之外的大部门势力，并让水军在其中施展到极致。

　　施襄开办了Ridiculous(好笑的，荒谬的)微博营销工作室，除《人民日报》报道过外，他从未从幕后走到过台前。有些人曾叫他“水军之王”，他说，“太low，不要这么叫我。”

　　虽说高中就辍学闯荡江湖，但 1993 年出生的他照旧个小年青，稚气未脱。他把头发染成白色，觉得“很酷”，但和他聊天不能横跨两个小时，不然他就精神涣散，犯困不止，最先词不达意。因此，《创业家》对他的采访共进行了4次，每次两小时才得以完成。

　　2012 年，业界对于微博营销尚属摸索阶段。其时施襄正在一家电商网站做编辑。“ 其时候的号都挺小，没什么大号。有一天我们的公司想要推广，想让此外号转发的时间，我问了一下人家的报价，我发现许多人的报价全都信息差池称，有的报很 高，有的报很低。我就把所有人的信息所有汇集起来，开了一个淘宝店铺，专门帮别人刷粉丝、刷转发，再帮大号接活。”施襄说自己就这样介入了微信营销水军行 业。

　　其时，这门生意的利润率高达300%。施襄站稳脚跟后，最先与一些大公关公司相助，接大单。万达影业旗下出品的《宫锁沉香》、《逃出生天》、《白日焰火》等影片，都曾交予施襄进行水军炒作。“《中国好声音》里的多亮等多位艺人，也曾让我包装”，施襄自称曾炒作过 80% 以上的一线明星。

　　2012年贺岁档期，《一九四二》和《王的盛宴》两部同期上档的大片上演水军大战，双方互泼黑水。《王》的宣传人员认可在宣传过程中操纵“水军”维护口碑，《王》的导演陆川也公开回应了被迫雇佣水军的毕竟。这是有史以来第一次，见不得光的水军堂而皇之地出如今公众眼前。

　　好笑的是，双方的公关团队都找到了统一个水军团队。水军天天机关力气刚骂完《一》是大烂片，回头又去骂《王》不堪入目。最终，这场大战让水军团队获利50万，但两部电影的评分都跌入低谷。

　　舆论大战是水军的吸金盛宴。施襄发现，对战的双方城市找水军，但水军的焦点力气就汇合在几个人手中。他们彼此熟悉、彼此勾兑，3Q大战、加多宝对掐王老吉、魅族小米之争，无一破例。“今日我厉害点，明天你厉害点，再去找客户抬价，最终，获利的都是水军。”

　　施襄越玩越转，逐渐摸到舆论的脉搏，最后以致可以让炒作的案子上微博热点话题。

　　“找 2000个加V的账号，统一时间段发布同样的话题，就能酿成热点;七八千人同时利用，就可以上热点头条。”施襄试错过十反复，寻找微博规则的平衡点，总结 出法门：焦点紧张在选号，假的号要尽或许跟真的一样，号越好就越不会识别成僵尸号，越等闲上热点话题。但如果全都是真号，价格又太贵，因此平衡点就成了制 胜要害。

　　而利用细节也很是微妙，好比转发时间不能太汇合，间隔三到五秒为宜。施襄操纵微博外挂，自己调试转发和发布的时间，做到以假乱真，骗过微博的查核系统。

　　施襄在完成一个营销方案之时，就像完成一件艺术品，每每他会将软件和人工合并利用，并请水军写手撰写品评，尽心雕琢，以假乱真，难寻漏洞。一次利用，施襄只须要六七万。而企业如果想去微博谈广告相助，上热点排行榜，则须要上百万。

　　微博时代后期，水军从狂轰滥炸最先变为重质重量。人们时常看到一些观点新颖、逻辑紧密的品评，着实大部门出自高级水军写手之手，当然价格也不菲，售价5元之上。

　　移动互联网的爆发，将水军推向了巅峰。2013年下半年，BAT等互联网公司最先发力。施襄持续接到一些互联网巨头的营销案子，阿里、腾讯、百度、小米都曾是他办事的客户。

　　不过，凡事都有兴衰。随着收集主管部门要求微博进行实名认证，舆论的开放时代宣达成事。同时，水军的横暴生持久间也最先终结。

　　2014年前后，水军几乎所有焦点人员，都被政府“请去喝茶”。这是水军成长史的分水岭，他们越来越礼貌，并且有了“底线”——政治是红线，不能碰;假话、毁谤、维权的案子，利润再高，也不敢碰。以后，水军紧张涌进两个领域，一个是娱乐炒作，另一个是企业宣传。

　　此时的施襄已年收入过万万了。他沿着北京到深圳、西安的高铁线参观，漫无目的。就如他的工作室叫Ridiculous(好笑的，荒谬的)一样，他在路途中感到荒诞与空虚，他此时已预感到微博时代的结束。微博清除，水军又该奈何自处?

　　微信时代：蛰伏

　　微博真的清除了。当水军攻陷微博阵地，垃圾信息和广告刷屏的时间，用户终于审美疲劳了——谁都可以来一段广场舞的微博时代结束，微信时代掀开大幕。

　　微信时代，水军变得恐惊起来，半闭合的寒暄平台，水军几乎难以渗透。与得得、施襄一样的论坛和微博玩家，在微信眼前无计可施。微信稳如泰山的游戏规则，恍如密不通风的城墙。

　　但，2014年底，微信朋侪圈和公众号的开放，终于撕开了一道口子。微信公众号会精准地将内容推送给订阅用户，这和传统媒体的订阅千篇一律，只是切换成新媒体平台。横向对比这种效力，如果公众号粉丝横跨 1 万，相当于一本杂志;如果横跨10万，相当于一份报纸;横跨100万，那就俨然是一家颇具影响力的处所电视台了。

　　最最先，公众号是全封闭式，不能望见公众号的粉丝数目，也没法查察阅读数，只有作者本人可以看到。

　　“微信之父”张小龙不断在规避微博太过营销的老路。他提出，微信的产品战略是“去中间化”。他渴望微信能搭建一个动态的生态系统——莳植一片森林，而非建造一个宫殿。

　　微信拒绝太过媒体化实施，没有显眼的公众号举荐位，不做公众号的索引和列表，一个新微名望户，以致会找不到公众号的进口。如果公众号有诱导加粉的行为，有欺骗、版权标题的内容呈现，微信还会采纳严酷的步调禁止，轻则删除文章，重则封号。

　　尽管如此，各种自媒体照旧蜂拥呈现，最先推送文章，微信营销逐渐升温，有些自媒体人以致最先明码标价，销售文章。

　　陈欣(假名)，尺度的技术屌丝。他在一家IT公司混了个不高不低的地位，拿着刚刚过万的月薪，在京北租了一间不到20平米的小屋。

　　当微信时代到来，他觉得微信公众账号刷粉或许成为一个商机。他用一周时间写了一个小程序，可操纵微信毛病，给公众号刷僵尸粉。

　　陈欣开了一家淘宝店，作为首家涌入微信僵尸粉缺口的商家，他自负满满，但很快就发现情况并非所想。微信的粉丝数据并不公开，僵尸粉也无法带来阅读量，切切实实是“然并卵”的产品。

　　痛点在何处?

　　2014年7月，微信推送的文章最先表示阅读数，酿成半封闭模式。就仿佛遮羞布被扯下，一些混迹自媒体平台的南郭先生难再浑水摸鱼——阅读数少得可怜，更别妄谈什么广告价格了。

　　阅读数才是真正的痛点。陈欣最先寻找新的毛病，他发现规则并不复杂，只要将用户的手机硬件码和微信号提交给办事器，微信文章就会产生一次有用会见。因此，只要模拟出这些信息提交给办事器，就会被觉得是一个新的微名望户在会见，产生新的阅读量。

　　刷阅读量的焦点技术，他只用了四天就开发出来，在淘宝店上一推出，很快就有生意找上门。他采纳薄利多销战略，100元1万个阅读量。阅读量最高表示10万+，因此只须要 1000元，就可以刷出一个锦绣的最高值。

　　最高只能刷10万，这也是微信“去中间化”的范例表示，也杜绝了太过刷阅读量的现象，因此就不或许呈现“王俊凯微博4277万条转发创吉尼斯全国记载”这样的微博故事。

　　3 个月时间，陈欣的店铺就冲到了一颗钻，月入3万。他发现自己精神有限，又得上班，又恰当客服，兼顾乏术。他请了一个小姑娘来当客服，天天接单，同时也最先 筹谋将生意做得更大。他搭建了一个网站，将系统植入，并开发了点赞、投票、加粉丝等多项功能，持久相助的客户可直接在平台上充值，下单购买各种办事，系统 自动完成。

　　今年以来，刷阅读量的办事持续在淘宝上呈现，剧烈的竞争将利润率拉低，如今600 元就能刷10万个阅读量，12元就能刷1万个赞。

　　像陈欣这样的综合平台也最先大量呈现，古代(现已关闭)、极点、红兔等平台，在水军圈里口碑极佳。以红兔为例，平台除了可以刷阅读量之外，还可以刷视频的点播数和品评，明码标价，优酷2.5元1万点播数，搜狐、腾讯视频1元1万点播数，售价极低。

　　与微博时代不同的是，微信时代尚没有形成类似“草根微博号”等几大阵营，也没有呈现粉丝上万万的超级大 V。

　　凭据第三方平台的最新数据，如今纯内容平台账号，排在较为靠前的有：逻辑脑筋，500万粉丝;冷兔，480万粉丝;冷笑话，330万粉丝。而类似卡瓦微卡、微信路况等功能性的公众号，粉丝数接近万万。招商银行名望卡、滴滴打车、携程等官方公众号，粉丝则更多。

　　可见，微信时代，舆论领袖寥若晨星。

　　每 个公众号也有广告报价，普通账号1万粉丝的单价是100到200块钱，发一篇广告文章的报价，就用账号的总粉丝数乘以单价。而一些行业的自媒体账号，因为 对接的是垂直用户，报价略高，1万粉丝报价为800块钱。日常客户可遭受的最高价也就是一篇文章5万左右的微信推广费，再贵就卖不动了，因此冷兔这种百万 级别粉丝的大账号，报价也是5万元一条。

　　与发帖、回帖、品评不同的是，微信时代的刷量利用并不须要人力介入，软件就能完满打点，水军似乎已无用武之地，与昔时微博刷屏、全民引爆的风光不行混为一谈。

　　在微信时代，营销变得很难实现。微信朋侪圈的流传也是半封闭的，如果不是对方挚友，就无法看到，要产生全民效应极难。施襄觉得，类似“神经猫”、“脸萌”这种现象级流传事故是偶发性的，很难复制。

　　在微博时代，施襄只须要六七万，等闲利用就能登上微博热点排行榜，在微信时代，想要利用一场能刷朋侪圈的营销，“生怕须要两百万”。

　　微信时代，水军进入了蛰伏期，他们在黑暗中窥探，等候下一个引爆点。

　　但 尚有一小部门，采纳此外一种方式活了下来。在微信兴起的最早时期，一些水军如法炮制，注册了许多账号，并在微信开通公众号后，将这些号养了起来。这些公众 号当然并无几多阅读量，但“微信搜索”的兴起，却带来了起色。如果在微信上搜索一个要害词，就会呈现要害词干系信息和文章。

　　如今，已经有许多水军公众号最先卖文章，一篇500元。

　　罗洛(假名)组建了一个广告公司，对外宣称专注微信营销。现实上，他手里掌握了上万个微信公众号，有部门是他找人早期注册并维护起来的，但大部门是他从水军手中买来的，凭据号的质量好坏，几块到几十块不等。

　　他操纵这些号推送客户的软文，每篇文章间隔5到10分钟，同时再找几个真正有粉丝的优质账号发发文章。通过微信搜索，能达到刷屏的成果，有质有量，还真像那么回事。

　　水 军账号发一篇报价500元，优质账号，按1万粉丝200元的单价销售。“但因为有刷阅读量的毛病，就存在另一种灰色利用方式。”罗洛说，许多公关经理过 来，只是想给带领一张“锦绣的PPT”，因此他就可以用500元的水军账号发文章，再花600元将阅读数刷到10万+。“70%的项目费会给公关经理返 点，当然这种方式就是做个数据，没有任何现实的流传成果。”

　　下一个决堤口在何处?施襄推测，或许在微信完全铺开品评之后，但如今的品评只在公众号筛选事后才气表示。微信亦步亦趋，所有功能都在测试中进行，如果发现苗头差池，会当即收缩。

　　水军蛰伏的时间生怕会更长。

　　路在何方?

　　水军已有近十年的成长历程。舆论收紧，寒暄闭合，他们蛰伏;舆论松绑，寒暄开放，他们狂欢。不管你望见与否，他们就在何处。

　　他们是收集时代的镜子，折射一个时代的所有气质和内核。他们是舆论的一部门，是舆论大潮的弄潮儿，也是浑水摸鱼者。

　　如 今，大部门水军已退隐江湖。得得说，以前水军的焦点治理层群有200人，如今只剩下47人。疯客团队中的骨干成员杨芋，曾将“百度知道”营销做到极致。如 今他在深圳一家IT公司打工，偶然接点活外，每每已如一个“打工仔”。另一焦点成员成为全职妈妈，现正在做电话回访。而疯客的老大“商军”，本是技术男出 身，如今也转型开了一家软件公司。

　　曾经的水军，在官方舆论中是罪不容诛的。《焦点访谈》曾称水军是“收集流氓”、“收集黑社会”。但在得得眼中，新时代的水军已经蜕尽莽荒，变得中规中矩起来。“我们如今只是捅捅娱乐圈和接企业广告，说白了是广告的一种延伸和必不行少的环节，公关界管这个叫口碑营销。”

　　得得以致被蓝标等公关公司到场了人员名单，每次相助的费用，以劳务费的形式直接打给他。但他仍觉得水军是灰色职业，见不得光。“这个行业，做到极致，你都没法和别人自得地说出来。”

　　在水军行业，得得无法再找到自己的定位和价格，他选择了隐退。如今他正转型做一个关注O2O领域的自媒体。他觉得，水军和媒体，做的是同样一件事情——指导舆论，水军是毛细血管，媒体才是大动脉，才接近舆论的本质。

　　施襄也退出了江湖。他到场了一家名叫“微指数”的微信数据挖掘平台，半年时间，公司估值已过2亿。他享受着“累成狗”的创业保存。他觉得这是他人生中最充分的阶段，即便累成狗，也是一条“快乐的狗”。

　　对于“梦想”，施襄说自己的梦想总结不出来，但可以描摹出来：让每个人都可以买到货真价实、实着其实的器材。这与他曾经“水军之王”的身份格格不入。水军夸张、激进、让全国变得加倍浮华虚无，也让自己离诚实和原形越来越远。

　　施襄说，水军无疑是肴杂者，但自己无对错、无善恶，是冲击的利器，也是自卫的盾牌，正如林肯说的，是人杀人，不是枪杀人。

　　“我不快乐，我放弃了水军行当”，施襄要突破原有的规则，进行一些粉碎性的成立。他在“微指数”的平台上，公开了500万个公众号的粉丝数和报价数，并通过大数据打定其广告价格，对方的现实报价是否有水分，尽收眼底。

　　就像一个“作恶多端”的人立地成佛一样，施襄如今做的事，与他当水军时完全南辕北辙。以前他追求300%的利润，如今只求10%的辛苦费。

　　网 络上曾流行过一篇水军退隐江湖的诀别书，作者在文末留下一个疑问：水军在收集上揭晓的谈吐，不是真实意愿，而是被优点绑架。可是，现实保存中，我们有几多 时间也被优点绑架，而言不由衷呢?水军为了优点，出卖了自己的谈吐;幕后的操控者，为了欲望出卖了自己的魂魄，哪个才是始作俑者?

　　如今，即便昔时的辉煌已逝，也鲜有人再回头，看水下隐蔽的是珍珠照旧礁石。

　　作者：i黑马王奕

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