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　　凡客诚品，曾经垂直B2C的代表企业。由良好网创始人陈年创建于2007年，经过几年的摸索之后，凡客在11年前后迎来了高峰，签下韩寒与王骆丹为代言人，凡客体走红收集，陈年也提名了这一年的年度经济人物。这时间的陈年风投以致盖过其好兄弟雷军。

　　陈年是文人身世，身上拥有浓重的文学气息，在卖掉良好网之后，陈年还短暂的创建一个游戏道具生意业务的公司，怜惜好景不长。06年陈年还写了一部小说《回去来》，之后07创建了凡客。陈年曾说过：“如果这一次输了，他就回去写小说。”

　　从2000年最先，陈年就不断与雷军交往甚密。他们统一年出生，都喜爱思索，都受到毛泽东脑筋的陶冶，还都有些多愁善感。不同的是，陈年从来都是个文人，他也担当了文人的那些弱点：乐于夸夸其谈却不擅长细节实施，喜爱一呼百应却不擅长撮合民心，勤于内省却不长于寒暄……与文人气质浓重的陈年比拟，理工科身世的雷军身上流淌着更浓重的企业家特质：他加倍注重实施，更擅长撮合民心，更长于合纵连横。在今日，我们还不能说小米必定成功，可是我们至少已经能够看清凡客下落的轨迹。

　　2000年的时间，陈年与雷军的保存有了第一次交集——他应雷军的邀请，到场开办了中国最早的B2C公司良好网，他之所以被选中，生怕照旧因为他是位敏感的文人。

　　他对文学的爱好，起源于高中扫除图书馆时看过的顾城、北岛和海子的诗，他还曾经为此而逃学。1994年，他从大学退学后来到了北京，做记者、开办好书俱乐部，做图书筹谋人，然后到场良好网。凭借对图书的敏感，他将冷门的《钱钟书全集》卖成热点，把不温不火的《谎话西游》炒得火遍全国，资助良好网的营业额横跨了当当网，当然图书数目只有对方的八分之一。他也步步高升，先任图书古迹部总经理，后来是实施副总裁。其时有一种说法：对于良好网来说，雷军是魂魄，王树彤是门面，陈年是实施。

　　2004年8月，良好网被美国电商巨头亚马逊以7500万美元全资收购。在亚马逊中国干了短短半年时间，自称受不了“黑人小孩成天对自己比手划脚”的陈年选择了脱离，此时的他已经实现了财政自由，有一年的时间迷上了名牌和奢侈品，天天穿戴杰尼亚和BOSS招摇过市，自称不须要横跨5分钟的思索便可觉得任何一种5万元以内的器材付账，只要它富足名牌，富足轻便到看不出是名牌。对于几年前还穿戴二三十元衬衫的他来说，成功或许来得太快、太过等闲。

　　脱离亚马逊之后的陈年感觉到了空虚，他又去找了雷军。其时雷军执掌的金山正在鼎力大举大肆进军游戏，于是建议他做游戏道具生意营业网站，两人又一路开办了我有网。不过，从来没玩过游戏的陈年显然没找到感觉，公司很快失败了。2007年年头，仍然无所事事的陈年凭借自己的敏感，发现了PPG这家公司。他花了几个月的时间，过细研究了这家说明鹊起的服装电商，发现它着实就是自己做过的B2C，只不过图书换成了衬衫。与他昔时在良好网类似，PPG追求的着实也是“一种调调儿”，它卖出去的衬衫后领的标签上没有一个字的中文，只有“OXFORD”的字样。

　　他再次拉来了好哥们雷军的投资，又找来了11位帮助，要开办一家像PPG那样卖衬衫的公司。雷军建议说美国有个亚马逊，咱们能不能叫尼罗河，成果发现早就被注册了。后来他们又想了个“EVAN”的名字，成果被陈年那些文艺圈的朋侪一顿痛批。最后照旧他学法语的妻子想出了“VANCL”这个好名字。陈年给公司起了“凡客”这么个中文名字，他要把衬衫通过互联网卖给每一位寻常的斲丧者，当然其时他们傍边只有一个人做过服装，听人讲面料和制衣的时间就像在听天书。

　　在那个时代，轻资产模式的代表是PPG。凡客找到了更有用的互联网推广模式。就在PPG仍然热衷于通过电视台和《读者》投放广告的时间，凡客却淹灭巨资在三大门户、P2P客户端、网站联盟等互联网渠道上做推广。PPG不屑于与斲丧者出格是网民直接互换，凡客却通过推出韩寒、王珞丹等小清爽的代言人和筹谋“凡客体”，赢得了网民的热烈追捧。

　　仅仅一年多的时间，凡客就实现了对PPG的反超。“我们太牛了！”2008年底的陈年很喜爱打开自己的电脑屏幕，向记者展示凡客不绝增加的订单和销售数字，并沉浸在自恋般的喃喃自语中。刚开办凡客的时间，他定下的目的是2010年销售额能够有2亿-3亿元，成果到了2008年年底他就实现了这个目的。

　　在不经意之间，陈年第一次自己站在了风口上。当2011年8月雷军发布小米手机的时间，陈年已经是名满江湖的电商大佬，凡客也成为了家喻户晓的出名服装品牌，并先后获得了IDG、软银赛富、老虎基金、淡马锡等出名投资机构一共6轮、高达3.22亿美元的投资。他被雷军邀请为小米站台并包揽了小米的物流和配送营业，他差一点被央视评选为“十大经济年度人物”……他夷由满志，将2012年的营业额目的从60亿元抬举到100亿元，并将2015年的目的定在了令人瞠目结舌的1500亿元。要知道，ZARA的母公司、举世最大的服装零售商Inditex昔时的营业额才不过138亿欧元。

　　他最先将凡客平台化，从服装扩张到其他领域。此时的凡客已经有30多条产品线，还卖家电、数码、百货，以致连拖把都卖。几个80后小孩就能够开一条新产品线，反正开一条产品线就能够增加5000万元的营业额，为什么不开呢？最多的时间，凡客竟然有19万的SKU。此时的凡客就像一台疯狂运转的机器，不绝地进人，最多的时间竟然达到了13000人的规模。大量的员工进来后没几多事可做，有一次陈年午时走着到公司上班，却发现途中的咖啡馆中那些聊天的人中，有不少都戴着凡客的工牌。

　　文人的浪漫主义气质又占了优势，他以致觉得自己并不是在做服装，而是在做文化了。为此，他提出了“人民时尚”的概念，他看不起那些传统的服装企业，以致开玩笑地说要收购LV，卖跟凡客一样的代价，还说渴望把匡威也收了，帆布鞋就卖50元。这最终把凡客放在了火山口上。

　　11年的年会上凡客曾经请上了苍先生，引起了不小的惊动。着实这一运动，可以反映出凡客在彼时整个企业的躁动。经历了12年的上市失败，以及库存危机，之后就是大幅裁员，凡客不断在做减法。13年年底，陈年与雷军那次今夜长谈之后，凡客最先走上了小米的蹊径。之后凡客拿到了第七轮融资，这在海内互联网融资史上绝对是绝无仅有的。小米如今已经搬到远离市中间的亦庄，员工总数也剩下了300人。远离了叫嚣的凡客似乎已经回归了产品的本质，怜惜这一切似乎来得都太晚了。

　　文/林小明同砚