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　　保存中，有些人长篇大论以致慷慨激昂，可就是难以提起听者的精神；而有些人仅仅寥寥数语，却掷地有声，产生魔力，这是为何呢?

　　很简朴，因为后者能了解人们的内心须要，能设身处地站在对方的立场，为对方着想。因此他们的话老是充满真诚，也更等闲打动民心。真诚的语言当然淳厚无华，但却是最感人的。

　　安徒生写过一则描摹夫妻相处之道的童话故事，叫《老头子服务总不会错》。

　　有一对麻烦的老汉妇，想把家中唯一值钱的一匹马拉到市场上去换点更有用的器材。于是，老头子牵着马去赶集了。

　　但老人家脑壳已经不像年青时那么灵光，竟用马去换了一头母牛，然后又用母牛换了一只羊，再用羊换来一只肥鹅，把鹅换成了母鸡，越换越差，最后用母鸡换了别人的一大袋烂苹果。老头子扛着那袋烂苹果回家，途中进一家小酒店休息，在店里遇上两个英国人，跟他们谈起自己赶集换物的经过。

　　两个英国人听得哈哈大笑，说他回去准得挨妻子子一顿揍，老头子坚称绝对不会。英国人就用一袋金币打赌，如果他回家后没受到老伴任何处罚，金币就算输给他了。于是三人一路回到老头子家中。妻子子见到老头子回来了，很是欢乐，当即给他拧毛巾擦脸、端水解渴，然后专心听老头子说赶集的经过。老头子毫不遮蔽，一一道来。

　　每当听老头子说到用一种器材换了另一种器材，妻子子都很是激动地予以必定。“哦，我们有牛了。”“羊奶也同样好喝。”“哦，鹅毛多锦绣啊。”“哦，我们有鸡蛋了。”最后，她听到老头子竟然背回一袋已最先腐烂的苹果，却同样不愠不恼，大声说：“我们今晚就可吃到苹果馅饼了。”然后搂着老头子，深情地吻他的额头。英国人就此输掉了一百多个金币。

　　起初读这篇童话，我无法大白其中的深刻含义，完婚多年之后，才体会到安徒生是要告诉我们：夫妻之间最重要的根本是信任与真诚。即使对方做错了什么，只要心是真诚的，就应该必定他的念头与过程，而不是对成果大加批评与论断，因为夫妻的爱远远横跨一切物质的价格。

　　有次看《非你莫属》，有一期的嘉宾是一位持续三年的销售冠军，爽朗热情，面临来自老板的提问也能对答如流，主持人涂磊问了他这样一个标题：你觉得在你的经历中，最能分析你销售本事的是哪一件事。

　　他想了想，说，自己在一家做情商培训的机构做销售，成功地说服了一位月薪两千的环卫工为自己5岁的儿子报了价格五千多的课程。

　　说完之后颇有点沾沾自喜，重复了好几遍，“我这个人讲话就会让人感觉很真诚”。

　　他现场显现的推销本事并不差，可在座的12位老板，却不约而同地在第一轮时灭了灯。

　　有一位老板用这样一句话最后：我们不猜忌你的本事，可是却不看好你看待工作的使命。真诚并不是说出来，而是设身处地的去为他人着想，做出客观决定。不择本事地将不合适的课程举荐给显着没有本事承担的人，并且将这件事作为战绩来炫耀，这样一个没有同理心和底线的人，或许能说服一个客户，但却很难成为一名杰出的客户经理。

　　与《非你莫属》嘉宾不同，朋侪林跃是那种对客户真诚办事的人。

　　两个月前，我和林跃在北京五道口的一个小酒吧聊天，时代，他的微信闪个不绝，拿起来看是客户黄先生发来的微信。

　　客户的微信？今日不是周六吗？岂非还要工作？

　　林跃笑着摆摆手说：“客户也是朋侪，并不是只有工作日才联系，再说，只是想让我资助看看银行理财师为他举荐的几只基金，他拿不准，问问我意见。说真话，我挺开心的，那是因为信任才找我。”

　　看着林跃当真中兴客户新闻的样子，我不由地感叹，时间过得真快，记得他刚去睿博产业上班的时间，照旧个职场小白，现如今已是睿博产业的精英理财师。

　　过了或许十几分钟，林跃放下手中的手机，与我碰杯。“标题打点了？”我问道。

　　“嗯，刚刚查了下他发我的这几只基金，都属于股票型基金，风险挺大的，建议他稳重购买。”

　　我有点担忧地问道：“这几只基金如果客户坚守你的建议不买，万一错过了获利机缘，客户责备非难怎么办呢？”

　　林跃自负地说：“你不能把我和黄哥想成客户经理和客户的关系，今日他来找我，不单是信任我的专业本事，而是他把我当朋侪。当然啦，我也是把他当朋侪，而不是客户，所以真诚地提出意见。”

　　本来如此，我似乎大白了。少一些套路才气多一份信任，真诚才是做人的本色。

　　而毕竟证实，林跃的鉴定确实是对的。因为没过多久，那几种基金的价格就产生了较大的波动，也是因为这件事，林跃的客户对他加倍信任。

　　所謂侥幸，不过真诚。

　　你想的，你要的，只要真诚地去支出，总有一天会拥有。

睿博产业，一个有温度的产业治理品牌；

睿博产业，定心交付！

　　文中事故为睿博产业真实理财案例，人物均系假名

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