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　　导读

　　口碑营销，就是口口相传。口碑源于人的显摆与分享心理，而口碑营销操纵的也是人的显摆与分享心理，从而激发人们自动流传的欲望与努力性。因为口碑营销是通过朋侪、亲戚的彼此互换将产品信息或许口碑流传开来的，所以具有极强的可信性。

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　　第一步：筹谋好一个眼球引爆点

　　想有用地在用户中间形成口碑效应，只有让更多的人去关注，并使关注者对此事产生浓重的爱好，并很有欲望把这件事情告诉身边的人，才有或许激发口碑流传。

　　这个引爆点通常是围绕用户需求来筹谋的。用户最关注什么、最想要什么、最想看什么、最想听什么，我们就给他们什么。好比在2010年光棍节时代，淘宝商城筹谋的全场5折促销运动，因为斲丧者最喜爱的事就是打折省钱，所以该运动引起了人们极大的关注，许多人相约守在电脑前，坐等三更抢拍。凌晨12点刚过，许多热点产品就被一网打尽。而如今光棍节已经酿成了斲丧者的购物狂欢节！

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　　第二步：通过引爆点策动可谈论的话题

　　光有引爆点还不成，口碑营销的焦点是用户之间在彼此互换中进行流传，所以还要有富足的具有可谈论性的话题，这样才气通过意见领袖的嘴把它口口相传出去。

　　好比富亚老板喝涂料的例子，此案例之所以如此成功，紧张是因为喝涂料这件事很是希奇滑稽，所以自然就成为了人们茶余饭后的谈资。

　　再好比海尔厂长砸冰箱之所以惊动，同样是因为在那个年月，这是一件很是不行思议的事情，所以人们聊天时，不禁要品评一番。

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　　第三步：选择流传渠道

　　流传渠道很重要，如果流传渠道不畅，则流传成果就会大打折扣。口碑的流传渠道须要凭据产品的属性进行选择，但万变不离其宗，选择目的用户群彼此之间的联系纽带作为流传渠道是最佳选择。在以往，选择有用得渠道并不是一件等闲的事情，可是自从有了互联网之后，带来了许多新的契机。好比论坛、博客、微博、IM、SNS等人群汇合的收集平台，都黑白常好的流传渠道。只要引爆点富足劲爆、话题富足好，能够让大家到场互动起来，口碑效应自然就形成。

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　　第四步：口碑流传的监控

　　和任何一种营销步调一样，我们也要权衡口碑营销的成果。因为口碑营销通常都须要其他营销本事配合操纵，所以监测的数据要凭据所选的渠道来指定。好比如果是通过论坛来利用的，那么监测的数据紧张就是发帖量、点击数、回帖数、转载量等；如果是通过博客来进行的，那么监测的数据就是博文数目、单击数目、转载数目、人们在博客中的品评及紧张关注点等因素。

　　除了底子数据的监测外，还须要对流传的过程进行有用治理和监制，有用指导舆论的走向。因为口碑可所以正面的，也可所以负面的。要防止在利用过程中，因为一些意外因素而产生负面信息流传。

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