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　　1、销售最大的信念

　　一切成交都是为了爱！

　　2、销售要掌握的两大本事

　　①销售攻心本事；

　　②整合伙源的本事。

　　3、销售三田地

　　①围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的本事；

　　②维人：创建持久稳固的关系，不是简朴的生意业务，而是朋侪、搭档关系；

　　③为人：不单是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

　　4、销售不出业绩4紧张缘故因由

　　①延误，不绝的延误；

　　②偶尔义的拜访；

　　③一问三不知；

　　④心理的疲劳。

　　5、业绩猛增的5类销售

　　①导师型：靠智慧吃饭的带队者；

　　②斗士型：喜爱攀谈、擅长寒暄，喜爱与销售并肩作战；

　　③警官型：有极高的忠诚度；

　　④自负型：没有“不或许”；

　　⑤事必躬亲型：有激烈的责任感。

　　6、顶级销售的6个德行特质

　　①自动努力，永不放弃，前进成功机率；

　　②同理心，察觉客户没说出口的需求；

　　③正向思索，妨害复原力强，批改再出发；

　　④守纪律，做好简朴的小事，累积成良好；

　　⑤听多于说，先听后说，提出对的标题；

　　⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

　　7、销售顶尖人员的7个小习惯

　　①不说尖刻尖刻的话；

　　②紧记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯；

　　③实施着跟你厌恶的人交往；

　　④必定要恭敬顾客的隐私；

　　⑤许多人在一路的时间，当你与其中某个人攀谈，请不要无视其他人存在；

　　⑥勇于认错，诚信待人；

　　⑦以谦卑的姿态面临身边的每一个人。

　　8、销售的八个更重要

　　①找到顾客重要，找准顾客更重要；

　　②了解产品重要，了解需求更重要；

　　③搞清价格重要，搞清价格更重要；

　　④融入团队重要，融入顾客更重要；

　　⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；

　　⑥获得认可重要，获得信任更重要；

　　⑦达成相助重要，持续相助更重要；

　　⑧良好销售重要，不需销售更重要。

　　9、顶尖销售员的九大秘诀

　　①钱是给内行人赚的——全国上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人；

　　②想干的人永世在找方法，不想干的人永世在找理由；全国上没有走不通的路，只有想不通的人；

　　③销售者不要与顾客争论价格，要与顾客接头价格；

　　④带着目的出去，带着成果回来，成功不是因为快，而是因为有方法；

　　⑤没有差池的客户，只有不够的办事；

　　⑥营销人的职业信念：要把继承别人拒绝作为一种职业保存方式；

　　⑦客户会走到我们店里来，我们要走进客户心田去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要优点；

　　⑧客户须要的不是产品，而是一套打点方案；卖什么不重要，重要的是怎么卖；

　　⑨客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么；没有最好的产品，只有最合适的产品。

　　泉源：《百度文库》

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