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　　（一）

　　一个经过系统实战操练的营销人，只要不偷懒不混日子，8年就可以出师。底子上可以做到：战略犀利，创意老辣，治理扎实，流传推广产品打算上没人能忽悠，费用上能极大节省且坚守回报高

　　8年后呢？或许做咨询，或许做实业。做咨询就是脑战。接下来的年华着实磨砺的是勒索和卖方案的本事。在专业化与规模化之间纠结。在获利与风致之间保持平衡，竭力说服甲方大佬信任你的本事和品性，竭力让自己的PR本事配得上自己的专业水准

　　而如果做实业呢，那就是三个字：干！干！干！

　　（二）

　　有人问：“什么叫做系统实战操练呢”？

[!17!]　　我试着回复下：

　　所谓的系统实战操练，就是做过销售、大学结业研究生最好（证实受苦精神和进修本事）、做过产品筹谋、做过打算、做过营销筹谋、做过公关、做过广告、做过终端、做过培训、创过业、做过治理、做过全国市场、被作乱过、被拉黑过、有孩子、妻子感情稳固。。。

　　（三）

　　马云在回复“什么样的人恰当创业”的时间，说了四点：乐观、担当本事、自我反省本事、抗击打本事。[!24!]

　　陈轩深觉得然！乐观能云淡风轻抗击打，担当能无惧风浪抗击打，自我反省能随时strong抗击打。总之就一个词：抗击打。只居心如猛虎，才气长驱直入。我很早就表达过：只有灰心主义者，才气创业，才气保存

　　我们召唤一身是铁的好汉，“平生存三世，天天都成长”，我们是一个用钻石切割钻石的特训营，并且我信任，只要你是奋斗者，着实无论身在何处，你必定能获得你想要的一切。

　　（四）

　　这周周会上，我强调了三点：[!32!]

　　1、全国已经很复杂。团队必定要简朴，团队文化必定要简朴。要不然，违反科斯定理，企业就底子没有存在的必有。我是个后知后觉的笨人，鄙视霸术也玩不起官僚。我坚信：“公平简朴才气卓有成效”。燕小唛的企业文化写得很清晰：“有话直说、有话好好说”。严谨团队骨干尤其是高管，有莫名其妙的感性的烦恼，丢人！

　　2、毋庸讳言，犹如友爱的本质一样，职场的本质就是“交换”。以拼搏做业绩，以成果换平台。要切换到成年人的脑筋模式。没有回报，没有谁有使命不断对你好。没有业绩，你在团队中底子就没有位置。“脑筋要苏醒，双脚要落地”

　　3、一个数字分析北京职场竞争剧烈。刚才HR告诉我，燕小唛招聘文案岗位的简历，已经收到了上千份了。我在会上强调：

　　我们都是在与几百万人竞争，你奈何能不奋斗？

　　天天太阳升起，狮子捕猎羚羊飞奔，奋斗是大自然的法则！你怎么能不去奋斗？

　　你银行账户上没趴着两万万，一天不工作现金流就得断，你怎么能不去奋斗？

　　你为了老人医疗孩子教育负责，你怎么能不去奋斗？

　　你不奋斗，你的儿子孙子也得奋斗，人生不单是马拉松，更是一代一代传承的接力赛，你怎么能不去奋斗？

[!49!]　　“不奋斗，就等死”

　　

　　（五）

　　这周的题目是“斲丧者造反了”

　　以前的斲丧物价者就像不到一岁的婴儿，只会被动的继承，如果不满足只能哭闹；如今呢？已经长大成为一个处于16岁作乱期的“小坏蛋”，不单极有主见，时不时还会蹦起来抢夺企业家手中的批示棒，要求为自己量身定制产品；更可怕的是如果他不满足，在互联网中一声辱骂，就有或许万人响应，企业老板和经理人多年苦心孤诣真金白银砸出来的品牌，就有或许流沙一样瞬间坍塌。

　　QQ月生动用户8.29亿，微信月生动用户5亿，Twitter月生动用户2亿，Facebook 月生动用户15亿。互联网使斲丧者极大抬举了沟通与集结的坚守，在好几个亿的群面子前，任何强势品牌都只能警惕翼翼，垂头驯服，绞尽脑汁地研发最高性价比的产品和办事。

　　苹果公司最新推出的“Apple Music”营业，为音乐爱好者提供9.9元的月租办事，也就是说，以后之后你想听什么音乐，就听什么音乐，从贝多芬到披头士，从小苹果到交响乐，每月你只须要缴付给苹果9.9元就行；不须要再购买CD、不须要再遭受不法下载的道德压力；

[!66!]　　与此同时，唱片公司也获得了稳固的可预期的收入，打点了CD销量近年下跌的逆境；自力音乐家和作曲家们获得了分成收益；当然，在获得大量的订阅客户的过程中，苹果劳绩了属于自己的越来越庞大的提成收益。此为范例的围绕强势斲丧者的需求，从头梳理产业链关系，以互联网+音乐的方式，从头分配优点的完满战略。

　　小米也是，在其他竞争敌手给出的“便宜的欠好、好的太贵”的令斲丧者纠结抓狂时，小米提供了你底子没法拒绝的谜底：“好货也可以佷便宜”，坚决占有了2000元左右的市场空白，提供了“硬件+软件+办事”的铁人三项。于是，成果你知道的，斲丧者造反了，兴高采烈地扬弃了“中华酷联”、喜大普奔地作乱了三星和LG，于是2014年小米卖掉了6000多万支手机，成为互联网＋时代当之无愧的传奇

　　（六）

　　兼具经济学家和企业家双重身份的梁建章总结过，在工业时代，传统企业可以通过机器、地段、资源的节制来保持比较长的竞争优势；而在互联网时代，物理资源变得越来越不重要。

　　更糟糕的是：互联网时代的客户毫无忠诚度。互联网＋资助斲丧者冲破了地域和场景的限制，实现了随时随地在线，随时随地寒暄。这直接导致了企业的马太效应，注定了强者越强、富者越富、贫者越贫、弱者越弱的马太效应

　　在瑞星和江民时代，我们为一个序列号就得花上200大洋，于是各种破解补丁是大家的最爱，再此后，红衣主教周鸿祎携“免费”的360平安卫士而来，所谓的“羊毛出在猪身上，让狗买单”，于是大家又毫无疑问地造反了，拥戴着红衣主教登上纳斯达克的宝座，而此时，谁还记得江民瑞星呢？早已被自私善变的斲丧者冷淡无情地撕碎扔进历史的尘土里了。同样的例子尚有相继被破产被收购的诺基亚、摩托罗拉和索尼。

　　互联网＋时代的传统企业要奈何才气获得日益挑剔、动不动就要造反的斲丧者的寄望力和信任感？着实就是流量和粘性，这两项无疑是两道极难闯过去的鬼门关。有高手总结过：“一位商人的商业本事的高低，取决于他能为自己的生意导入几多流量；而一位老板的获利本事，取决于他能多狠地粘住客户”。画龙点睛天机，将互联网＋时代的传统企业的要义全兜了底。

　　在昂首阔步的互联网＋大道上，如今现存的所有商业机关着实都是传统企业：吴奇隆当众吃狗粮的意义与10年前为拿订单拼酒拼到胃出血的营业员没有任何区别，都是为了获得流量；90后创业者卖避孕套卖飞机杯，与成天琢磨着SEO(搜索引擎优化)的程序员也没啥区别，都是为了流量。“反常即为妖”，所有哗众取宠都是为了导流量；有流量才有明天，才谈得上产品体验、交互打算、到场感塑造等黏性标题。

　　以感性的斲丧预期吸引客户，打点实施率标题；再以良好的产品体验黏住客户，打点重复购买率标题。这就是互联网+时代的营销的所有原形。

　　套用互联网的术语就是：通过包装形象和炒作，获得流量与转化；通过产品体验和办事，获得日活量。一句话：“品牌就是最终的包装，包装就是最直接的品牌”。这里面的包装不单仅是平面打算，还包含了概念炒作、事故营销和公益慈善等。

　　这也表白了为什么做媒体的人更等闲在互联网＋时代出位：陌陌的创始人唐岩、炒作“储橙”出名的本来保存喻华峰、“平生只送一人”且绑定身份证号码的Roseonly、一支笔换来赫赫盛名的墨客吴晓波，当然尚有90年月凭借9个字赚了200多万的新华社记者身世的第一批营销筹谋人。

　　（七）

　　如今的竞争已经不再是线性的、板块的、结构性的竞争，而是指数级此外、超维度的、全方位的竞争。昔时诺基亚为了保住市场老大的地位，要求自己永世要比行业第二名横跨一倍的市场份额。成果呢？从来没想到的苹果杀了进来。

　　着实从这个角度来看，斲丧者造反不见得是一件坏事。尤其是新企业和新营业绝对是天赐的崛起良机。以前你上不了央视、请不起明星，如今只要产品富足杰出，就有或许产生口耳相传的病毒效应，获得海量的寄望力和实施率。如红遍全全国的老干妈、台风式增加的小米手机。

　　另一种火速搞定斲丧者的方法，就是滴滴快滴式的“用钱砸”。三年时间渗透率达到70％，在全国360个城市拥有135万个生动司机和100万辆出租车。这种不催眠不洗脑，你斲丧我买单的土豪精神，很是精明地将广告费酿成了用户数，用高效无阻的顺畅体验实现了重复购买和商业轮回。这可是淘宝耕耘零售行业、团购开垦餐饮行业，10年辛苦也达不到的成果呀。

　　互联网+时代的特点：互联网企业“随变”、传统企业“衰变”

　　互联网企业“随变”。互联网行业对斲丧者需求的敏感和随意组合出产要素的轻资产模式，使它想变身成什么，就变身成什么。如小米切入手机、路由器、净化器、移动电源；乐视切入电视、影视拍摄、智能汽车；互联网+时代本质上就是互联网经济，互联网成为最强有力的出产要素。有了这个有力的工具，互联网公司可谓摧枯拉朽，势不行挡

　　传统企业在“衰变”。互联网的平台战略、资源优势和超线性的爆发式增加，使传统企业家们以前驾轻就熟的产品理念、渠道战略、促销政策、流传方法，似乎一夜之间全都“落后”。销量一天天跌落，竞争敌手的行业宽度越来越大，不确定性的深度越来越深，科技的创新和商业模式的倾覆，让每一位传统企业日益衰落，寝食难安

　　未来10年企业的进化，最直接的驱动力依然是“动不动要造反的斲丧者”，正是他们古灵精怪充满个性化的需求，倒逼着各类企业审时度势和自我成长。

　　以上内容，节选自陈轩新著《很毒很毒的病毒营销》

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